Thị trường thì quá nhiều đối thủ cạnh tranh cũng như quá nhiều các sản phẩm tương tự, dịch vụ tốt hơn nhưng giá của họ cạnh tranh hơn. Vậy bạn phải áp dụng những chiến lược định giá nào ?
1- Bán giá trị sản phẩm
Giá cả không phải là yếu tố duy nhất để khách hàng quyết định, đôi khi giá cả còn được xếp ở vị trí cuối cùng. Khi sản phẩm không có điểm gì gì nổi bật hãy tập trung vào các điểm mạnh khác.
2- Định giá dựa trên dịch vụ
Khách hàng ngày nay có xu hướng bỏ tiền cho những sản phẩm/ dịch vụ mà đổi lại họ được phục vụ tận nơi, đem đến sự tiện lợi.
3- Định giá dựa trên sự khác biệt
Cạnh tranh về giá trong thị trường hiện tại về lâu dài không còn phù hợp, thay vì chạy đua trên đường giá cả hãy tạo ra điểm khác biệt để định giá sản phẩm cho thương hiệu của mình. một sự thật trớ trêu là khách hàng họ thích giá rẻ nhưng họ lại không thích những dịch vụ rẻ tiền.
4- Hiệu ứng chim mồi
Có thể nhận thấy rất nhiều quán nước áp dụng chiến lược này. Bán cốc cà phê với 3 mức giá: size nhỏ 29k - size vừa 49k - size lớn 59k. Thường sẽ dẫn đến 2 sự lựa chọn một là size nhỏ, hai là chọn size lớn vì sự khác nhau giữa size nhỏ và vừa là 20k, size vừa cà size lớn là 10k. 49k chỉ là mức giá mồi để họ có sự so sánh giá và lợi ích họ nhận được.
5- Chiến thuật 99
Thực tế những giá bán kết thúc bằng số 9 luôn kích thích nhu cầu người tiêu dùng hơn. Thay vì định giá là 100k, khách hàng nghĩ đến sản phẩm đó có giá hàng trăm nhưng bạn định giá 99, khách hàng sẽ nghĩ rằng mình mua với mức giá hàng chục.
6- Chiến thuật mỏ neo
Điện hình cho ví dụ này là khi bước chân vào một siêu thị, cửa hàng tiện lợi bạn thấy bảng giá gạch bỏ thay bằng mức giá khác 62k ⇒ 58k. Mức giá cũ neo lại trong tâm trí khách hàng và họ cho rằng mức giá mới này tốt hơn cho họ.
7- Tên gọi khác là chiến thuật giảm nỗi đau khi mua sắm. Người bán đưa nhiều món hàng trong một sự lựa chọn và người mua thì không thể đánh giá từng món đồ với một mức giá cụ thể. Để định giá được chiến lược này các doanh nghiệp phải thận trọng và tuy suy nhiều hơn vì khách hàng rất dễ chi tiêu ít hơn nếu gói combo đó không được kết hợp chính xác.
ST
Đăng nhận xét